La négociation pour les nuls

La Négociation

Devenez expert en négociation !

Ne redoutez plus les situations de crise : transformez-les en opportunités. Comprendre comment fonctionne la négociation, c'est entrer en relation avec l'autre, comprendre comment vivre ensemble, en construisant des ponts là où d'autres voudraient dresser des barrières. Qu'il s'agisse de conclure un contrat décisif ou de gérer les désaccords du quotidien, réussir une négociation exige de prendre du recul, d'analyser les faits et de cerner ce qui anime vos interlocuteurs. Ce livre vous donnera toutes les clés pour décoder les enjeux de pouvoir, définir vos propres lignes rouges et mener chaque échange vers un accord gagnant-gagnant.

• Découvrez comment
• L'art de la négociation a façonné le cours de l'Histoire
• Transformer un conflit en moteur de créativité
• Piloter chaque étape du processus avec maîtrise
• Analyser les jeux d'influence et les rapports de force
• Faire émerger un accord là où personne ne l'attendait
• Et bien plus encore